Šta je diskretna prodaja nekretnine i kako funkcioniše?
Sve više nekretnine biva označeno kao prodato “van-tržišta”. Šta tačno znače ove reči i zašto se sve više prodavaca odlučuje za isti način prodaje?
Šta tačno znači diskretna prodaja van tržišta?
Termin “van-tržišta” je malo zbunjujuć, jer govori da je nekretnina “van-tržišta” tj. nije na prodaju uopšte. Ne mora da znači. Prodaja “van-tržišta” se odnosi na nekretnine koje su objavljene na tržištu, ali bez tipične marketing kampanje preko online medija, sajtova za nekretnine i oglasa. Mnogo je “tiša” ili kako mi to nazivamo diskretna, ali i brža vrsta prodaje.
Zašto prodavci biraju ovaj način prodaje?
Postoji nekoliko razloga zašto se prodavci odlučuju za diskretnu prodaju nekretnine.
Da objasnimo nekoliko onih najbitnijih:
- Privatnost. Marketing kampanja za nekretninu može doneti mnogo publiciteta nekretnini što nekim ljudima nije po volji. Konstantna razgledanja, mnogo nepoznatih ljudi koji se interesuju za nekretnine, i generalno osecanje otkrivanja svojih privatnih informacija prema svetu.
- Brzina. Obično nekretnine koje se prodaju diskretnu bivaju ponuđene ozbiljnim kupcima koji imaju istoriju kupovine nekretnina. Mnogo se smanjuje količina ljudi koji se interesuju i gubljenje vremena oko neozbiljnih kupaca i ljudi koji “samo razgledaju”
- Ušteda. Iako i nekretnina koja se prodaje diskretno mora biti na neki način reklamirana, trošak reklamiranja iste je dosta jeftiniji od objava na sajtovima specijalizovanim za prodaju nekretnina, jer obično nekretnine koje se prodaju diskretno reklamiraju se “od usta do usta”.
- Premium cene. Možda diskretna prodaja zvuči kao prodavanje “ispod cene” obično kupci plaćaju više za pristup nekretninama koje se diskretno prodaju, da bi izbegli stres aukcija i veštačkog pumpanja cena.
Zašto kupci biraju ovaj način kupovine?
Kao i kod prodaje, i za kupovinu diskretnim putem postoji dosta razloga koji kao što utiču na prodavce imaju i direktan uticaj na kupce.
Izdvajamo nekoliko koji se odnose direktno na kupce:
- Eksluzivnost. Biti jedan od “ručno izabranih”, kvalifikovanih kupaca može značiti mnogo manje konkurencije kada kupujete svoj novi dom. Ovo je novina koju dosta kupaca u prethodnim kupovinama nije koristila pri kupovini doma. Takođe, u mnogo slučajeva kupci koji kupuju na ovaj način spremni su da plate i više za ovu privilegiju ekskluzivnosti.
- Savršen izbor. Često kupci zainteresovani za nekretnine koje se prodaju diskretno, ukazaće na stvari koje su im bitne pri kupovini, dajući bitne informacije šta tačno žele i koliko su tačno spremni da plate za to. Kupci koji su registrovani na ovaj način, bivaju prvi obavešteni kada se pojavi neka nekretnina koja se prodaje diskretno, dobijajući bolju šansu da izaberu dom po svojoj volji, kao što smo već rekli, ne komplikujući proces dodatno.
Kako da uspešno prodam moju nekretninu diskretno ili "van-tržišta"?
Iako je moguće da sami prodate nekretninu na ovaj način, nije preporučljivo. Postoji mnogo pravnih i finansijskih poteškoća kod kupovine i prodaje na ovaj način, na koje se lako “saplesti”.
Idealno, pri kupovini ili prodaji na ovaj način, prva stvar koju treba uraditi je kontantirati nas u vezi toga. Posavetovaćemo vas da li je ovaj način prodaje najbolji za vašu nekretninu, dodatno objašnjavajući vam prednosti i mane ovog načina prodaje.
Naša baza kupaca koji su stalno u potrazi za nekretninama kao što je vaša. Lakše će se izvesti ceo proces kupo-prodaje, bez dodatnog komplikovanja.
Iako će sigurno biti nekoliko “razgledanja”, takođe je bitno da vaša nekretnina koja će biti objavljena na ovaj način da ima profesionalne fotografije i ostali propratni materijal vaše nekretnine, koji će najbolje prikazati vašu nekretninu.
Koje su mane prodaje na ovaj način?
Nije moguće tačno odrediti mane prodaje na ovaj način, ali svi vole prednosti koje smo naveli u pređašnjim pasusima: privatnost, brzina i cena.
Ponekad može biti korisno diskutovati o ideji koja se često pominje kao “pred-tržišna” kampanja gde će kupci biti obavešteni o vašoj nameri da prodate nekretninu. Ova “mix” metoda može pokazati odlične rezultate za vas i vašu nekretninu.
Šta je bitno da uzmete u obzir je kako želite prodati vašu nekretninu: sa jakom marketing kampanjom, ili tiho uz uprošćen proces. Svaka nekretnina i svaki prodavac je unikatan, i bitno je da se posavetujete sa nama kako bismo vam pomogli da odaberete najbolji način prodaje vaše nekretnine.
DISKRETNA PRODAJA
Kontakt forma za diskretnu prodaju
Ukoliko imate pitanja i nejasnoća za ovaj tip prodaje, slobodno nas kontaktirajte uz pomoć forme ispod.